香港另類營銷開創(chuàng)時尚T-恤品牌

三名香港年青人為T-恤行銷注入新意念，配合另類營銷手法，建立獨特設計T-恤Teelocker品牌。《香港貿(mào)發(fā)局周訊》早前訪問了Teelocker其中兩名創(chuàng)辦人賴馥生及林志峰，了解他們的經(jīng)營理念。

我們?nèi)缓献骰锇楸旧硎呛门笥眩翊问俏覀兊谝淮蝿?chuàng)業(yè)，過去我們一直都是打工。我們發(fā)覺很多產(chǎn)品局限在設計師的設計上，但其實很多人都懂得創(chuàng)作圖案和繪畫，在產(chǎn)品設計上不一定要局限于自己的設計師，Teelocker的概念就是希望盡量利用web2.0來建立一個平臺，讓別人把設計作品提交給我們，把世界各地的意念收集起來，然后利用T-恤這媒介來表達設計師的概念，傳遞給別人，即是顧客，我們期望這樣能創(chuàng)造出一個無限資源與無限顧客的環(huán)境。

你們?nèi)绾伟迅拍顚崿F(xiàn)？

我們先制作一個網(wǎng)站，因為公司只是小資本，不想把錢放在租鋪上，所以由網(wǎng)站開始發(fā)展。在2007年9月，我們開始在香港的百貨公司，包括一田、崇光百貨公司找到寄賣機會；及至2009年7月，我們開始拓展至內(nèi)地市場。現(xiàn)時內(nèi)地18家NOVA店均有賣我們的貨品。

最近，我們被福源集團收購，福源在制衣方面很有經(jīng)驗，一向從事制衣工廠和貿(mào)易，現(xiàn)在我們所有衣服都由福源集團的工廠負責，他們專做優(yōu)質(zhì)品牌成衣，品質(zhì)很有保證，得到它的注資，我們的想法可以再擴大，一方面可以請外國設計師，期望把產(chǎn)品做得更吸引，從而吸引更多設計師把產(chǎn)品交來；另外，我們也會投資在網(wǎng)站上，讓人更喜歡使用我們的平臺，借此把品牌做大。

貿(mào)：

公司為什么叫Teelocker？

林：Locker是我們本身在學校用的儲物箱，Locker是學生存放自己最私人的東西的地方，同時又會把它布置一番，因此亦代表了一個創(chuàng)作空間，我們希望為設計師提供一個又一個的Locker，讓每個設計師有一個私人空間，在我們的平臺上發(fā)揮，T-恤只是一個讓他們發(fā)揮藝術創(chuàng)作的媒介。

貿(mào)：

你們?nèi)绾螢楫a(chǎn)品定位？

林：我們的定位是很基本的，顧客年齡是15至35歲，但年紀大一點的仍然是我們的顧客，至于顧客的購買力，我們產(chǎn)品的定價不是太高，只是100至200元，主打概念是每件T-恤都有一個設計概念，每件衣服背后都有一個故事

貿(mào)：

什么系列的設計最受歡迎？

賴：

這幾年我們收到超過200個設計，與30至40位設計師合作。比較好賣的是由日本設計師畫的一系列利用動物扮作英雄人物，兼有一個愛護動物概念的T-恤。另外，我們也與不同團體，如曾與意大利米蘭的設計組織50X70合作，我們挑了一些作品，內(nèi)容主要圍繞環(huán)保、愛護動物等，這也很受歡迎。

貿(mào)：

你們在開拓業(yè)務上有何特點？

賴：

其實很多時裝品牌的建立都是透過大賣廣告，但我們不做這些硬銷，我們不會太過主流，希望把重點放在設計與平臺上，不是在牌子上面，利用較具創(chuàng)意的方法作宣傳。我們主要透過舉行不同活動，如在MegaBox舉辦了一個活動，擺放很多儲物箱，每人將自己的理念放在儲物箱內(nèi)，包括邀請設計學院的學生把他們的設計放進去。

另外，我們又與海外國家包括意大利、日本，以及香港的設計學院舉辦設計比賽，希望透過不同的活動鼓勵創(chuàng)作，然后借著我們的T-恤來發(fā)表。

貿(mào)：

你們最近在香港開設概念店，反應如何？

賴：

反應不錯，與潮流服IT為鄰，我們的鋪位也得益。另外，我們的店鋪中間也留有位置，展出不同設計師的設計，為設計師推廣，因我們重點是吸引設計師，把他們的生意擴大之余，也同時擴大我們的生意，互惠互利。

貿(mào)：

內(nèi)地市場的反應如何？

賴：

在內(nèi)地，我們希望透過Nova達到較大的宣傳，因Nova幾乎在每個大城市都有一家商店，我們希望能夠測試市場，了解內(nèi)地人喜歡什么圖案、什么顏色，以及他們的身形大小。我們也計劃在上海開店，開設一家約3000平方呎的旗艦店，也希望店鋪不只賣衣服，同時也可以建立品牌，可以用來搞一些活動，把我們的意念告訴大家。如果想買衣服或投入他們的設計，可以利用我們的網(wǎng)上平臺，我們的鋪主要是把人從地面帶到網(wǎng)上。

貿(mào)：

你們還有什么發(fā)展計劃？你們是如何學做生意的？

賴：

除了為設計師提供機會外，我們亦計劃與一些藝人合作，藝人除了唱歌，還有很多其他的藝術才華，我們希望給他們另外一個平臺去發(fā)揮，我們將會與側(cè)田和吳雨霏合作，年初推出他們的設計。

我們不是很會做生意，只是很投入，所以有一些人認識我們。福源集團的投入，教了我們很多做生意的事情，行事實際一點，把T-恤多元化，期望有一天當人想到T-恤時，就會想到Teelocker。