西班牙時裝品牌MANGO積極開拓內地市場
始創于1984年的西班牙品牌MANGO，自1992年起進軍國際后，花了不足20年時間便在全球迅速冒起。該品牌不但沒有因金融海嘯而裹足不前，反而憑借其奏效的特許經營方式，在逆市中不斷拓展銷售網絡，并錄得可觀的營業額增長。 MANGO銳意在未來5年積極發展中國內地市場，故此該公司首度赴港參加由香港貿易發展局主辦的「香港國際時尚薈萃」，其董事兼全球拓展總監和執行副總裁Isak Halfon，以及MANGO特許經營拓展部門（中國、香港、澳門和臺灣）的部門高級總監劉素娟，親自主講「內地零售時裝市場的機遇」研討會，分享品牌的成功故事，以及論述品牌在中國內地巿場發展的前景。 Isak Halfon表示，「環球思考，就地行事」（Think global, act local）是MANGO的一貫作風，該公司MANGO于2002年首度進軍中國內地市場，以3成自營和7成特許經營的方式拓展版圖，短短8年間，便在內地一線城市開設了70家商店，當中的北京和上海旗艦店更由MANGO自營。Isak Halfon認為，善用當地伙伴的本地經驗來開拓市場，是成功的關鍵。 此外，MANGO于2005年在深圳開設中央物流中心，內地市場的重要性可見一斑，其后該公司更把分銷中心遷移至上海，加快供應鏈和物流的進度，也減低成本，從而推進MANGO在中國內地的拓展步伐。 Isak Halfon又指，踏入2010年，MANGO會大展拳腳，計劃在世界各主要市場鞏固陣腳，在歐洲推廣其男裝系列 HE，以及采取進取的態度開拓內地市場。 至于專責MANGO特許經營拓展業務的劉素娟則表示，MANGO在內地發展的優勢在于品牌知名度高、合作伙伴實力強大、自營和特許經營雙線發展的策略成效彰顯，以及其供應鏈效益高。 劉素娟又表示，MANGO看好中國市場，主要是因為內地中產階層崛起，消費力日漸增強，他們開始以時裝表達自己與眾不同的一面，造就了商機。此外，二至四線城市急速發展，強大的消費力蓄勢待發，這些利好因素均促使MANGO在未來5年雄心壯志地發展內地市場。 她透露，MANGO計劃在2010年于內地多開100家分店。其策略是穩固MANGO在一線城市的陣腳，并看準機會加快在內地二、三線城市的發展步伐，以及策劃行銷和廣告攻勢，以輔助品牌拓展。 |
