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游戲出海 | 中國游戲產業出海概況、戰略及難點解析

2024-12-27 09:23:40

2024年12月13日，號稱游戲界“奧斯卡”的TGA（The Game Awards）2024頒獎典禮上，中國3A游戲《黑神話：悟空》獲多項提名，并最終斬獲年度“最佳動作游戲”和“玩家之聲”兩個獎項，實現中國游戲史上“零的突破”，這也是中國游戲出海的重要里程碑。

一、游戲行業概況
近年來，國家對游戲的監管機制逐步完善，政策上也逐漸放寬對游戲發行的限制，游戲作為服務消費產品的價值被充分認可，帶來了游戲行業的穩定發展。

1. 政策放寬利好游戲行業發展
游戲版號數量增加
近兩年版號審核、發放穩定，且數量持續破百，穩中有升，不光國產游戲在版號上有所收獲以外，進口游戲版號的數量、類型多樣化也都有所增加。2024年1-7月，國家新聞出版署累計發放794款游戲版號，發放數量同比增長25%，其中國內版號733款，進口版號61款，供給端壓力持續釋放。

“網絡游戲”得到重視
國家級文件《關于促進服務消費高質量發展的意見》破天荒地提出了 “網絡游戲” 及其相關表述。“網絡游戲” 在促進消費的宏觀戰略議題下獨立亮相，脫離了單純的數字產業或文化產品范疇。這一顯著的變化可以從兩個層面來理解：一是對服務消費日益增長的重要性的肯定；二是對 “網絡游戲” 作為服務消費產品的積極價值的認可。

廣東游戲無版號可測試
廣東省游戲產業協會在7月初發布通知，為解決網絡游戲企業產品測試實際困難，省新聞出版局決定開展省內出版網絡游戲APP測試備案工作。試點范圍內游戲無需獲得版號即可備案上線測試。

2. 中國游戲出海成績斐然
全球游戲市場規模龐大，2023年用戶已突破24億，預計到2029年市場規模將突破6000億美元。2023年中國自主研發網絡游戲在國內市場的營收達到2245億元人民幣，出海市場收入達到175億美元，占整體收入的近三分之一，顯示了中國游戲行業在全球市場的重要性和增長潛力。中國企業如騰訊和網易憑借其在移動游戲領域的強大實力，進一步拓展全球市場，尤其是在亞洲和新興市場國家。2023年第四季度全球領先游戲公司中，騰訊以30068.2的游戲收入居首，遠超其他公司。

《2024年1-6月中國游戲產業報告》中指出：在全球游戲市場整體低迷的背景下，我國游戲產業保持平穩增長且出海成績斐然。
● 2024年1-6月，中國自主研發游戲在海外市場的實際銷售收入達到了85.54億美元，同比增長4.24%。
● 海外市場收入的地區分布中：美、日、韓依然是中國游戲企業出海的主要目標市場。其中，美國市場占33%，日本15.66%，韓國8.82%，三者合計占比57.48%；
● 德、英、法三國合計占比也呈微增之勢；
● 加拿大、澳大利亞和意大利的市場占比進入前十。

二、游戲出海戰略
近年來，隨著國家政策對游戲產業進行嚴格的內容監管和未成年人游戲時間限制，國內增長逐漸放緩；前幾年的版號限制導致許多游戲公司無法在國內發行游戲最后倒閉收場，不少游戲公司擔心國內政策再次縮緊。因此越來越多中國游戲公司開始瞄準海外市場。與此同時，國產游戲憑借高效產出和多樣的游戲類型，在亞太、北美、歐洲和中東等地區市場迅速崛起，顯示出強大的國際競爭力。

1. 海外游戲市場概況
● 游戲海外市場的各個地區都有獨特的市場特色和增長機遇：
● 歐洲和北美市場將持續增長，移動和主機游戲是主要收入來源；
● 日韓游戲市場穩定增長，電競興盛；
● 東南亞和南亞手游市場增長迅速，巴西等國發展潛力巨大；
● 中東地區市場增長速度快，包容性強。

2. 游戲出海模式
游戲公司在選擇目標市場后，游戲公司會根據自身情況選擇獨立或合作的方式發行游戲。

自主發行
游戲公司自行負責游戲發行，在目標市場尋找用戶和推廣渠道。
與海外代理合作發行
游戲公司委托當地代理商負責游戲發行和推廣，由代理商負責游戲的推廣和渠道分銷。
海外平臺發行
通過海外平臺上線，平臺按比例分得收益，如Steam、Epic games等，可以直接上架游戲。

三、企業出海的顧慮及難點
對于有出海想法但仍未出海的游戲公司來說，出海前普遍會有以下顧慮：
1.全球政治經濟的不確定性可能會打亂出海計劃；
2.對目標市場不熟悉，不了解當地玩家偏好；
3.對海外發行的流程不了解；
4.境外利潤回流的鏈路不清楚。

因此，大多數游戲公司一開始會尋求跟代理商合作發行，讓公司專注在游戲開發上，但由于合作分得的利潤較少，故而逐步轉向獨立發行。

而游戲公司獨立發行會面臨很多難點需要一一克服，例如：
1. 需根據不同地區的文化和宗教進行游戲內容調整，以適應當地市場；
2. 隨著市場競爭加劇，獲取新用戶的成本不斷上升，企業需為推廣準備足夠多的資金；
3. 許多企業缺乏在國際市場運營經驗，尤其在市場營銷和品牌建設方面；
4. 游戲公司需解決跨國支付和資金回流問題，包括匯率風險和稅務籌劃。

在全球化的大趨勢下，中國游戲企業需培養自身的出海能力，緊密結合不同地區的文化特色與市場需求展開創新，同時保持對新興市場（如東南亞、拉美以及中東地區）的敏銳洞察力與開放性。

隨著云游戲、虛擬現實和人工智能等技術的發展，中國游戲企業將迎來更多機遇與挑戰。RICHFUL瑞豐作為幫助企業開展全球化業務的專業服務機構，可以為游戲企業提供支付、財稅等方面的專業咨詢及合規服務。

四、RICHFUL瑞豐游戲出海服務
? 游戲企業境內外財務、內控、稅務體系搭建、賬務處理；
? 游戲企業出海投資架構搭建；
? 游戲企業出海運營架構的稅務規劃、轉讓定價規劃；
? 游戲企業人員外派安排；
? 游戲海外發行預扣稅規劃及落地；
? 香港離岸豁免及稅收優惠申請；
? 新加坡主要稅務激勵；
? 其他地區的稅務規劃。

本文作者：
RICHFUL瑞豐服務交付總監張帥