中石化以易捷便利店作為平臺，聚攏戰略合作伙伴的動作頻出。昨日，中國石化銷售有限公司與順豐速運有限公司簽訂業務合作框架協議。雙方主要在O2O業務、油品銷售、物流配送、交叉營銷等領域開展三方面業務合作。中石化集團副總經理、銷售公司總經理張海潮，順豐速運有限公司董事長王衛出席了簽約儀式。
此次簽約主要目的是，[英國公司注冊]中石化覆蓋全國的加油站便利店網絡將與順豐速運的物流網絡相互連接，提升雙方網絡覆蓋率，增強網點的服務功能，形成1+1>2的疊加效應，中石化加油站將為客戶帶來越來越多的全新體驗和服務。
據獲悉，雙方將在廣東省的中石化易捷便利店網絡進行試點，開設順豐速運嘿客店，提供快遞收發、電商包裹自提、商品營銷展示與商品二維碼銷售等O2O業務。中石化方面表示，將根據運營效果探討在其它區域擴大合作范圍。
據財新網報道，順豐速運有關部門人士介紹稱，具體經營模式有兩種，一是店中店模式，即由中石化提供場地，順豐為上述O2O業務提供店招、人員、商品、運營和配送等支持；二是業務代理模式，由中石化提供場地和人員現場服務，順豐為O2O業務提供商品、運營和配送等支持。以上兩種模式前期都將在廣東試點。
除此之外，順豐速運將發揮自身物流優勢，為中石化便利店及電商業務提供倉儲與配送等多種服務，滿足中石化常溫與冷鏈配送的物流需求，通過降低物流成本，提升經營效益，不斷拓展雙方未來業務增長空間。中石化稱，雙方將在業務互補領域進行探索，如順豐速運為中石化易捷便利店和電商業務提供倉儲與配送服務；中石化將作為油品供應商，為順豐提供油品等。
此前從順豐獲悉，“嘿客”店除快遞物流業務、虛擬購物外，還具備ATM、團購、預售、試衣間、洗衣、家電維修等多項業務。“嘿客”店所具備的社區終端服務功能無疑將有助于易捷吸引人氣。正如中石化銷售公司所認為的，合作將利于雙方共同推進新興業務發展，開辟新的利潤增長點。
“這只是開始，雙方的合作不僅于此，[英國注冊公司]今后順豐速運與中石化將積極探討其他業務的合作。”順豐內部人士還稱，中石化也希望大力拓展非油業務，融入電商模式，“雙方的合作不是平地起樓，是現有業務的融合。”
中石化方面有關人士表示，目前簽訂的只是框架協議，具體的合作細則還未包含在框架協議當中。
有業內人士指出，中石化和順豐速運此次合作，目前可以作為一種探索和嘗試，但未來協同性不強。首先，中石化的加油站便利店相對傳統便利店客流量較少，也并非傳統的消費場景，快遞或購物的需求相對局限；其次，順豐的優勢在于配送，而并非倉儲配送一體化。這次可以說是順豐試水倉儲管理的嘗試，但未來運營效果如何還需觀察。
據了解，中石化銷售公司成品油銷售網絡為全國最大，截至2013年底，擁有自營加油(氣)站3萬多座，截至2013年底，易捷便利店共有2.3萬余家。2013年和2014年1-4月，中石化銷售公司非油品業務分別實現交易額人民幣132.87億元和人民幣47.57億元。
中石化自今年2月開始啟動銷售公司重組、引入社會和民營資本的改革之后，除了還在進行中的股權融資之外，中石化還把依附在加油站網絡上的非油品業務，視為拓展業務層面戰略合作的最大亮點。中石化稱，希望通過推動銷售公司從油品供應商向綜合服務商轉型，發揮平臺優勢來拓展便利店、汽車服務、O2O、車聯網、金融服務、廣告等非油業務。
據悉，中石化銷售有限公司已在金融服務、[注冊BVI公司]零售業等方面尋找了多家合作伙伴，其中包括于5月23日與中國太平保險集團在北京簽訂戰略合作框架協議；7月29日與潤泰集團簽訂業務合作框架協議，聯手大潤發超市推動新興業務；8月7日與西藏高原天然水有限公司聯合推出“易捷·卓瑪泉”飲用水，在易捷便利店進行售賣。
