傳統(tǒng)商業(yè)街如何突破生存困境

      上海市商務(wù)委曾評選出首批十大商業(yè)專業(yè)特色街:上海老街、云南南路美食街、東臺路古玩街、北京東路生產(chǎn)資料街、乍浦路美食街、宜山路建材家居街、威海路汽車汽配街、雁蕩路休閑街、福州路文化街、衡山路休閑娛樂街。

      不過，隨著電子商務(wù)的興起和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，[注冊英國公司]上海威海路汽車汽配街已經(jīng)不見蹤影，而苦苦堅持的北京東路生產(chǎn)資料街同樣面臨生存壓力。在日前舉行的商業(yè)街經(jīng)營轉(zhuǎn)型論壇上，與會代表各抒己見，都希望能探索出一條新模式轉(zhuǎn)型之路。

      這幾年，上海市中心商鋪租金節(jié)節(jié)攀升，然而，奇怪的是，同樣位于黃金地段的北京東路生產(chǎn)資料街的租金卻急轉(zhuǎn)直下。

      從19世紀(jì)50年代起，外商在滬洋行兼營五金、鋼鐵、玻璃及銅錫器皿等商品。之后，中外客商紛紛搶占北京東路及周邊地區(qū)，形成以北京東路為主，南到天津路，北到蘇州河的經(jīng)營生產(chǎn)資料大商圈。這里曾是上海市經(jīng)營生產(chǎn)資料最集中、規(guī)模最大的地區(qū)之一。

      在北京東路上做了三十多年生意的謝啟泓告訴記者，在計劃經(jīng)濟(jì)時期，這里的柜臺是一柜難求，即便在前幾年，一個柜臺每月租金還維持在3000元至5000元。然而現(xiàn)在每月一兩千元也很難租出去。究其原因，是客人明顯少了，營業(yè)額明顯下降。他粗略估計，今年上半年，一般柜臺的營業(yè)額同比下降了30％以上。“賺不到錢，租金當(dāng)然就往下降了。”謝啟泓說：“因此關(guān)門打烊的柜臺不少。”

      那么顧客去哪兒了？上海五金商業(yè)行業(yè)協(xié)會會長王家生分析，隨著信息渠道更加廣闊，一批顧客被吸引到了郊區(qū)的各類生產(chǎn)資料市場，那里交通便捷，停車方便，租金更低。還有一批顧客選擇在網(wǎng)上購買，大型電商對傳統(tǒng)商鋪提出了挑戰(zhàn)。

      不過，在天貓商城開店的謝啟泓看來，開網(wǎng)店并不是解決所有問題的“靈丹妙藥”。隨著網(wǎng)店數(shù)量的增加，價格戰(zhàn)日趨激烈，毛利率快速下降。謝啟泓承認(rèn)，現(xiàn)在之所以還能撐下去，主要靠的還是老客戶。

      上海愛姆意供應(yīng)鏈管理有限公司首席信息官葉史鶴表示，他們最早也在北京東路設(shè)立了多個分類產(chǎn)品經(jīng)營網(wǎng)點，如今逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐劳须娮由虅?wù)手段開展工業(yè)品的集成采購服務(wù)。他們提出了“網(wǎng)上銷售＋實體體驗”的O2O模式，一方面要在北京東路四川中路建設(shè)工業(yè)品電商體驗旗艦店，另一方面配備專業(yè)化的電商運(yùn)營團(tuán)隊進(jìn)行營銷。

      而諾霸精密機(jī)械上海公司董事長曾鴻煉也覺得，[英國公司注冊]高端展示店、體驗店可能成為北京東路轉(zhuǎn)型的突破口。在他看來，傳統(tǒng)商業(yè)受制于“試衣間之困”——實體店選貨、網(wǎng)上購買，而對于工業(yè)機(jī)器人等高端大宗生產(chǎn)設(shè)備，讓顧客眼見為實的實體店還是有生存空間的。