7月15日，中國(guó)聯(lián)通[5.13 -1.72%]與蘇寧電器[11.33 -1.05%]宣布全面開(kāi)展戰(zhàn)略合作。中國(guó)聯(lián)通將授權(quán)蘇寧電器全面代理和銷售3G、2G、寬帶接入和固定電話等業(yè)務(wù)；蘇寧電器全面開(kāi)放全國(guó)門店，設(shè)立中國(guó)聯(lián)通的業(yè)務(wù)受理及終端銷售專區(qū)；同時(shí)還將在門店?duì)I業(yè)廳建設(shè)、3G終端銷售、網(wǎng)絡(luò)通訊業(yè)務(wù)辦理、聯(lián)合市場(chǎng)推廣等方面展開(kāi)全方位的合作。
隨著3G時(shí)代的到來(lái)，手機(jī)的購(gòu)買方式已經(jīng)有了根本性的變化，消費(fèi)者開(kāi)始從單純的購(gòu)買手機(jī)，轉(zhuǎn)為通過(guò)購(gòu)買不同運(yùn)營(yíng)商的套餐業(yè)務(wù)從而得到手機(jī)。這種捆綁業(yè)務(wù)的銷售模式一時(shí)間讓運(yùn)營(yíng)商成為了定制手機(jī)的主要銷售商，手機(jī)銷售的競(jìng)爭(zhēng)演變成了運(yùn)營(yíng)商之間服務(wù)業(yè)務(wù)的相互競(jìng)爭(zhēng)。連鎖零售企業(yè)以其門店覆蓋面廣、進(jìn)貨量大、經(jīng)營(yíng)靈活等優(yōu)勢(shì)成為了運(yùn)營(yíng)商的合作首選，這種社會(huì)化渠道合作，成為運(yùn)營(yíng)商擴(kuò)大定制手機(jī)銷量的重要途徑。
中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵表示，“中國(guó)聯(lián)通始終以開(kāi)放、共贏的態(tài)度，與WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈條上優(yōu)秀的合作伙伴積極尋求合作，共同分享WCDMA產(chǎn)業(yè)的豐碩成果，共同為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。中國(guó)聯(lián)通與蘇寧電器能結(jié)成核心戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，相互給予對(duì)方最優(yōu)惠的合作條件，是雙方相互吸引、相互選擇的結(jié)果。我們堅(jiān)信，雙方的戰(zhàn)略合作將成為3G時(shí)代WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、合作共贏的典范，成為電信運(yùn)營(yíng)商與家電連鎖零售商合作史上的里程碑。”(陳靜)
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