三年的運籌幃幄，萬通實業的工業地產“藍圖”終于拉開了序幕。
7月30日，萬通實業與TCL集團共同簽署了《進一步推進工業地產領域合作之框架協議》，根據協議，TCL集團將陸續向雙方合資的萬通新創工業資源投資公司（以下簡稱萬通新創）注入旗下優質工業物業，萬通實業也將提供種子資金發起基金，為萬通新創提供充足資金，而雙方將力推萬通新創上市或發起REITs。
據了解，萬通實業與TCL集團早在2008年初就分別出資55%、45%，共計2.5億元注冊了萬通新創公司。
TCL土儲注入萬通新創2008年，位于無錫工業園的TCL工廠的招牌悄然被“萬通工社”所替代，萬通新創公司成為這里的主人。“萬通工社”是以工業生產為主，綜合研發、娛樂、學習、餐飲、購物等一系列配套設施的綜合性工業社區。
對此，TCL集團董事長李東生與萬通實業董事長馮侖看來，“萬通工社”為工業地產開發開辟一個全新的方向與模式。
“萬通工社建設之前，TCL的廠房使用率僅為60%，這也是中國眾多制造業廠房所面臨的普遍的資源浪費問題，而專業地產公司更懂得如何利用土地。”李東生說。
李東生表示，此舉主要為盤活土地，降低固定資產持有比例，通過對非盈利資產、固定資產的優化組合完成從制造型企業到創造型企業的轉型，并通過整合和發揮旗下豐富的工業土地儲備，借助萬通實業的專業化能力，進一步提高其工業地產的使用效率和增值空間，實現輕資產化運作，從而提升TCL集團整體運營效率。
對于萬通實業來說，可以通過此舉，充分發揮其專業化投資和地產開發的優勢，實現企業快速增長并成為行業領先者的目標。
據了解，TCL集團旗下的土地儲備將逐步注入萬通新創公司，而經過近30年發展，TCL集團在廣州、內蒙古、成都、武漢、無錫等地設立了眾多生產加工基地，全國土地儲備超過百萬平方米。
此外，面對媒體提出的萬通與TCL的合作是否只是“圈地行為”，馮侖指出，不會改變萬通工社的土地用途打政策“擦邊球”，炒高工業用地地價，轉商業用地。萬通和TCL的合作并非短期行為或是炒地皮。“工業企業正面臨制造向創造轉變，無論地產公司還是制造企業都不會甘愿做圈地公司。”
面對外界關于TCL集團主營業務受阻、尋求地產突破的說法，李東生也回應稱，TCL不打算轉戰地產。TCL未來將逐漸減持在萬通新創的股份，主業仍然專注制造業，特別是液晶研發和生產。
據了解，經萬通新創收購后，后期運營采取售后回租模式，TCL集團對其中58%面積進行回租。目前，包括索尼等大型企業已進駐工社，出租率近90%。
馮侖的算盤然而，據記者了解，萬通實業工業地產的野心遠不止于此。
馮侖表示，在歐美成熟市場中，工業地產是收益型房地產（或稱商用地產）中的重要分支之一，發展前景非常廣闊。與住宅地產、商業地產相比，工業地產不受政策調控影響，波動相對較小，償債能力強，資產周轉率高，而且會產生土地增值帶來的資產溢價，收益穩定可靠。
據了解，未來擬把萬通新創打造成中國第一家工業地產上市公司，除了TCL集團以外，未來也不排除和其他公司用其他方式合作的可能性。
同時，馮侖透露，萬通新創正在積極籌措REITs產品，目前已經和農業銀行“2.77-1.07%”、興業銀行“27.51-0.90%”、北方信托、嘉實基金等多家投資機構進行溝通。未來，將選定有意向的兩三家共同合作。而萬通實業方面未來3年將通過不斷提供種子基金，增持萬通新創。
馮侖表示，國外REITs已十分成熟，通過“售后回租”模式可確保物業收益率。萬通新創總經理武偉東則表示，目前萬通新創項目的凈運營收益率在8%。
此外，萬通實業還致力于基金管理，目前直接管理和合作管理的基金規模已經達到15億美元，
馮侖認為，萬通實業的新目標是成為類似新加坡凱德置地一樣的地產投資者，萬通新創則渴望5~10年內在工業地產領域成為絕對領先者。
