中資企業(yè)如何在中東開拓業(yè)務(wù)？

　　例如：99年中國山東的一家鎖廠，通過迪拜的代理出口大量的鎖具到中東，由于市場變化，迪拜的代理對這家鎖廠的產(chǎn)品推廣力度減小，但是另外幾家迪拜客戶希望購買這家鎖廠的產(chǎn)品，由于這家鎖廠輕易地與迪拜代理簽訂代理合同，使得它的產(chǎn)品無法銷售給其他買家，這家代理成為名副其實(shí)的“代而不理“，使鎖廠損失慘重。

　　例如：我們曾經(jīng)與當(dāng)?shù)卮�理簽訂出口編織袋的業(yè)務(wù)，但是與代理幾次商談發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)掌握中國的基本價格，但要求我們的編織袋在他們熟悉的價格基礎(chǔ)上繼續(xù)降價15%，當(dāng)時如果接受這個條件，產(chǎn)品的質(zhì)量就會下降，同時引起連鎖反應(yīng)，即價格下降，質(zhì)量下降，造成惡性循環(huán)，使得我們的產(chǎn)品自相殘殺，根據(jù)這個情況，我們斷然拒絕這個合同，雖然眼前有一些損失，但是沒有從我們手里造成價格損失。

　　所以我建議在不明白這里代理的具體情況之前，不要為了節(jié)省費(fèi)用，看中眼前的蠅頭小利，輕易尋找當(dāng)?shù)厣碳易鰹榇�理，使自己的產(chǎn)品進(jìn)退為艱。

　　這樣在市場開拓完全穩(wěn)定之后，可以在設(shè)立連鎖分銷店的形式，直接面對市場，增加產(chǎn)品的利潤額度，擴(kuò)大市場覆蓋范圍，逐步穩(wěn)定整個市場，完成中資企業(yè)開發(fā)市場的工作。