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    中資企業(yè)如何在中東開拓業(yè)務(wù)?

      例如:99年中國山東的一家鎖廠,通過迪拜的代理出口大量的鎖具到中東,由于市場變化,迪拜的代理對這家鎖廠的產(chǎn)品推廣力度減小,但是另外幾家迪拜客戶希望購買這家鎖廠的產(chǎn)品,由于這家鎖廠輕易地與迪拜代理簽訂代理合同,使得它的產(chǎn)品無法銷售給其他買家,這家代理成為名副其實(shí)的“代而不理“,使鎖廠損失慘重。

      例如:我們曾經(jīng)與當(dāng)?shù)卮砗炗喅隹诰幙棿臉I(yè)務(wù),但是與代理幾次商談發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)掌握中國的基本價格,但要求我們的編織袋在他們熟悉的價格基礎(chǔ)上繼續(xù)降價15%,當(dāng)時如果接受這個條件,產(chǎn)品的質(zhì)量就會下降,同時引起連鎖反應(yīng),即價格下降,質(zhì)量下降,造成惡性循環(huán),使得我們的產(chǎn)品自相殘殺,根據(jù)這個情況,我們斷然拒絕這個合同,雖然眼前有一些損失,但是沒有從我們手里造成價格損失。

      所以我建議在不明白這里代理的具體情況之前,不要為了節(jié)省費(fèi)用,看中眼前的蠅頭小利,輕易尋找當(dāng)?shù)厣碳易鰹榇,使自己的產(chǎn)品進(jìn)退為艱。

      這樣在市場開拓完全穩(wěn)定之后,可以在設(shè)立連鎖分銷店的形式,直接面對市場,增加產(chǎn)品的利潤額度,擴(kuò)大市場覆蓋范圍,逐步穩(wěn)定整個市場,完成中資企業(yè)開發(fā)市場的工作。

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