對任何商家而言，細致認真的市場分析都是少不了的，因此，創業者創辦企業的第一步就是搞好市場分析，以充分利用中國市場經濟迅猛發展20多年帶來的市場大分割為契機，在自己的細分市場上大顯身手。
首先要識別和了解自己和其他同行業者通常會遇到的共同情況，即有關銷售項目的總體市場性質和特征，然后就要深入地對照總體市場情況，找出自身獨有的特殊情況。利用好市場信息可以有助于自己合理開發和擴大做生意的門路及合理確定目標顧客或調整經營項目。
假如你是創業企業的老板，究竟是要吸引那些有興趣買廉價貨的顧客，還是吸引那些尋找高級商品享受的顧客?這時你必須依據自身的資金實力而定。如果你的企業規模不大，資金實力并不雄厚，那就難以兼營兩者，應從中擇一為宜。確切地了解到類似這些特殊情況之后，也就可以根據這些目標顧客的需要，合理組織銷售活動。
