港資券商搶內(nèi)地客猛招：藍籌股融資比例可達7成

北水南下買港股的資金途徑繼續(xù)曝光，除了大型基金集資南下掃港股、散戶透過銀行的“內(nèi)存外貸”，以及券商的押股等方法外，近期本地券商亦密鑼緊鼓，派團至深圳銀行或自家咨詢中心辦講座，利用類似內(nèi)存外貸的方法，吸客買港股。

本報記者上周直擊銀行與港資券商在深圳舉辦的講座，[馬紹爾公司注冊]現(xiàn)場吸引數(shù)十人參加，當中不乏大戶-私人銀行客及其客戶服務經(jīng)理齊齊“抄筆記”，最著緊如何開戶、資金運港、融資炒股等。

近年多間中資券商收購本港券商后，搶走不少內(nèi)地客源，故不少港資券商都派出代表人物，于周末反攻內(nèi)地市場宣傳。

大戶3大關注 開戶、運錢、融資

有港資券商高層直言，早年已于內(nèi)地設立辦公室，惟不能開戶、營業(yè)及推廣，只作業(yè)務鋪路之用，直至近期查詢火爆后，特別組織團隊至內(nèi)地銀行辦“滬港通、深港通”的講座，講解開戶程序、手續(xù)及收費，藉此認識一些私人銀行大客。

為向銀行貴賓客戶推介港股，在銀行敞大的演講廳中，早備有果盤招待，30至40銀行客在長達2小時的講座中，最感興趣必屬如何來港開戶，更即場抓起本子“密密抄”。

據(jù)知，因深圳旅客受限于“一簽一行”，旅程漫長，券商為突破障礙，故提出三大方便之門，包括可安排人手作“見證開戶”，包括客戶親至券商內(nèi)地辦公室或銀行，簽立文件及身份證明等，由“見證人”驗證即可開戶。

予客方便 安排人手“見證開戶”

若內(nèi)地客早有本港銀行支票戶口，亦可避免來港開戶麻煩，只需“網(wǎng)上簽好文件，再附上一張支票，只需支票戶口的簽名和文件簽名一致就可以開戶”，更強調(diào)這是現(xiàn)存證監(jiān)會容許的非親身開戶方法之一，最普遍則是將客戶接送至港開戶。

港資券商亦積極做類似銀行“內(nèi)存外貸”服務，即內(nèi)地存款、香港貸款，供客戶買賣港股。工作人員建議銀行私人客戶在內(nèi)地銀行存款，再匯至與券商有聯(lián)系的內(nèi)銀的香港分行，資金到港方便炒股。對于每年5萬美元(約39萬港元)外匯限制，該工作人員則含糊地指，“若有需要，可再私下聯(lián)絡我們，我們有安全保險的方法可提供。”

吸客猛招 藍籌股融資逾7成

為配合內(nèi)地客喜歡融資(孖展)炒股，[馬紹爾注冊公司]港資券商即落力推介本港“T+O”當天無限制買賣次數(shù)，藍籌股融資比例可達7至8成等吸客。

但據(jù)現(xiàn)場所見，港資券商雖屬獲邀演講，卻掣肘甚多，因內(nèi)銀本身亦有證券業(yè)務，亦不欲券商團隊接觸其私人客戶太多，故往往在講座完結(jié)就即時分道揚鑣。