在生鮮這片電商最后的藍海
好戲開場了
隸屬于中糧旗下的“我買網”，從平臺上線開始便一直頂著“國字號”的金招牌。
這家含著金湯匙出生的B2C生鮮食品電商網站，是中糧集團2009年投資創辦的。但除了上線初一輪強大營銷攻勢外，我買網在媒體報道里還是顯得有些不溫不火甚至是沉寂——上一次他們在36氪里亮相，是在去年8月 份拿到 IDG 領投賽富跟投的1億美金B輪融資。而據相關媒體援引內部人士預估數據，2015年我買網的年銷售額大概會在20億元左右，與2014年 一樣維持“不賠不賺”。
雖然業績和輿論在之前都有點略顯低調，但我買網昨天又進入了各大媒體的眼球，他們曝光了最新的一筆C輪融資消息，金額高達2億美元，領投方為泰康人壽和百度等。這也是“我買網”自13年引入賽富3700萬美元A輪后，拿到的第三筆來自風險資本的資金。而在此輪融資后，我買網還會和百度、泰康人壽開始戰略合作。
這筆大額融資并不會帶來管理層的變化。中糧集團董事長寧高寧繼續擔任我買網董事長，中糧集團總裁助理張東風擔任執行副董事長，負責具體運作的是CEO趙平原。不過對中糧是否依然控股“我買網”這點目前尚不清楚。
至于兩億美元會怎么花，我買網還是會按照上一輪的做法，把錢投入到生鮮食品電商最核心的刀刃上，即自建冷鏈物流和第三方配送。據媒體報道，我買網目前在北上廣三地建有食品專屬倉儲中心，共計覆蓋142 個城市配送能力提供最晚48小時內送達上門的服務。在這筆融資后，我買網也在醞釀2016-2017年間的上市計劃。
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抱團前，先拼爹
受資本寒冬的影響，VC在缺少熱錢的情況下在投資上的選擇更加謹慎小心。我近段時間里接觸到的創業者們也都普遍反應錢不好拿，市場里也已經有不少公司顯示出力不從心了。
這個情況在需要大量燒錢的O2O領域表現最為明顯，諸多的O2O初創公司紛紛倒下，連美團和大眾點評這種體量的玩家都選擇了抱團取暖過冬。
我買網在這種情況下還能拿到大額融資，和背后中糧強大的背書能力有著密不可分的關系。賽富閻炎在B輪選擇繼續跟進投資時曾公開表示，投資我買網是押寶市場+政策的合力，政策取向與市場機會終于取得了一致。
市場一端，中國是世界上最大的食品消費市場，而圍繞整個市場的 “食品安全”問題，對擅長質量把控的中糧來說是重要機會；政策一端，前不久中央開始推行國企向混合所有制轉型，中糧是少數幾個試點企業之一，在業務和體制上做了比較前沿的嘗試。
中糧的作用或許在更實際的業務中體現得更為明顯。中糧集團擁有數十年歷史的全球采購體系，可直接從海外供應商手中采購包括生鮮在內的各類食品。除了直采能力，中糧集團的冷鏈體系如果單拿出來，可能就是中國最大的冷鏈服務商。而在糧食最關鍵的質量把控上，因為中糧帶上國企范的我買網，也在2015年8月成立食品安全與營養中心，同時表示將建立國人健康數據庫，同時推出了質量安全7C認證體系。
總之，依托中糧強大的資金、市場、供應鏈和產品實力，我買網在風險資本市場的寒流面前腰桿依然筆直。
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生鮮是電商里的最后一塊藍海
不過，互聯網并非完全是拼爹時代。資本市場看好我買網或許更多的是看好生鮮電商在未來O2O里的發展潛力。據媒體報道，生鮮O2O平臺“妙生活”在前不久剛剛獲得了來自鐘鼎創投的500萬美元 A 輪融資，而昨天生鮮定制平臺“五百家”也對外宣布完成由熊貓資本領投、合力投資跟投的2500萬元 A 輪融資。
除了初創公司拿到融資，巨頭們也紛紛提前布局生鮮市場，試圖在電商 O2O里押上最后一塊寶。
今年8月份，京東宣布戰略入股永輝超市。作為一塊成立于1998年的老牌子，生鮮經營一直是永輝最大的特色。永輝在全國17個省中擁有360家大中型超市，各門店的生鮮經營面積達到40%以上，生鮮農副產品的銷售額則占到了總銷售額的50%以上。這家公司利用頻繁配貨的模式和上游供應鏈的獨到之處，能把生鮮產品的損耗最低控制在3%左右，而許多超市常常會達到20%。
百度投資我買網的邏輯和京東牽手永輝基本是一致的。一方面為對方提供大平臺天然的流量，一方面希望借力對方在線下生鮮這塊的冷鏈運輸、倉儲和供應鏈能力，讓雙方優勢有機融合產生更強的化學反應。
在京東副總裁鄧天卓看來，國內26萬億社會零售消費中，每年2.5萬億的第二大的生鮮是絕對的流量品類，因為生鮮“剛需”“高頻”“高黏性”，“生鮮是比汽車市場有一個更性感的地方”。
京東也在去年把O2O其他所有業務線都停下來，著重于生鮮，因為機會在這里。“生鮮的效率非常低，我們真正生鮮的流通量一年是1.7萬億，而線上滲透率非常低，這個領域的效率提升空間是非常大的。”
除了滲透率低這點外，生鮮在流通費率和運輸損耗率上也有巨大的改進空間。中國的生鮮流通費率是60%-70%，
美國是20%，日本是18%。假如能把生鮮制造供應鏈的效率提升，比如規模化生產，產地標準化，從地里面一出來就開始冷藏，砍掉所有批發市場，砍掉用戶揀選，降低毛菜在空氣當中暴露的損耗流失，有機會把把生鮮品類的效率提升一倍。
鄧天卓把市場上的玩家分為四大類：信息供應鏈、流通供應鏈，制造供應鏈和金融供應鏈，其中體現的商業價值各不相同。在他看來，涉及到復雜的冷鏈運輸、倉儲和供應鏈的生鮮，有機會讓京東從最初的“流通供應鏈”升級到價值更大的“制造供應鏈”。
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提前布局，準備未來的下一場亂戰
京東能想明白的事情，百度也能想到。在京東+永輝的CP出現之后，百度勢必也要找一個合適的搭檔，此前砸200億升級百度糯米，獨立百度外賣業務的舉動已經顯示了百度布局O2O的決心。
我買網看起來是個不錯的人選，一來有中糧撐腰，二來自身發展勢頭也還可以。據相關數據顯示，2015年上半年，我買網占據食品電商市場份額17%，繼天貓超市(28%) 和京東(22%) 位列第三，其次是1號店(9%)。
不過，根據企鵝智酷發起的“關于生鮮電商和半成品食材電商的在線調查”報告顯示，雖然目前生鮮電商市場上玩家眾多，但天貓依然占據了明顯的份額優勢，其滲透率達到43.8%，其后三名分別是京東、天天果園和順豐優選，滲透率介于11%到15%之間。而我買網的市場滲透率僅有 3.6%。
這個市場目前仍然是群雄紛爭時代。除了覆蓋到全品類、坐龐大的流量資源的大平臺（天貓、京東），還有包括我買網、順豐優選、本來生活等垂直電商，以及社區O2O（愛鮮蜂）、校園O2O等領域的初創公司。除了這些互聯網企業，原本長期據守線下市場的大中型超市和實體門店也紛紛開始了自己的O2O之旅：沃爾瑪全資控股1號店，人人樂擬融資23億轉型O2O，重兵布局社區生活超市、物美連鎖超市集團也和Dmall（多點）在北京達成合作。
隨著用戶網購習慣的成熟，用戶在消費端已經更多的往線上平臺上靠了；而生鮮這塊最后的藍海，因為涉及到傳統領域里的事情（冷鏈、倉儲和供應鏈）實在太重，互聯網人相比傳統行業里的人來說，優勢并不明顯。所以，在生產端上，是更靠近傳統行業的線下超市，或者有著國企基因的我買網。
在生鮮這塊，京東+永輝和百度+我買網這類組合，其實就是，消費端和生產端兩端最強的代表抱團在了一起。這時，其他的小平臺和初創公司或許就沒有多少機會了（也許，打出小眾精品的差異化會是條出路）。資本市場也會越來越多的只認準大體量的玩家，押寶投出一個巨頭。
另一個問題是，京東+永輝CP亮相之后，阿里也找了蘇寧。但蘇寧更多的優勢在于3C、大型電器。搭檔永輝是京東向生鮮品類發起的非常主動明確的一次出擊，而阿里牽手蘇寧看起來更多是看到京東出手之后，被動放出的一次防守動作。所以接下來，阿里也許有可能會從現有市場里再找一個生鮮類的伙伴，用來阻擊京東和百度？
如果是的話，這個伙伴會是誰？
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