電子商務(wù)撬動10億外貿(mào)訂單

　　為了推動吳江面料出口基地的發(fā)展，今年6月，江蘇省商務(wù)廳、吳江市商務(wù)局與阿里巴巴共同啟動了“阿里巴巴吳江分站”暨“江蘇省面料出口基地頻道”。截止到目前，已經(jīng)有 300家吳江面料出口企業(yè)借助這個平臺實現(xiàn)了發(fā)展。 “借助阿里巴巴吳江分站的電子商務(wù)平臺，在電子商務(wù)領(lǐng)域打響了面料出口的‘吳江牌’，通過這種‘聯(lián)合艦隊’的效應(yīng)，帶動了吳江10億的面料出口。”吳江市商務(wù)局副局長李瑞說，訂單之外，電子商務(wù)還將幫助吳江的面料行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級。

　　撬動10億外貿(mào)訂單

　　“短短5個月時間，公司的面料出口實現(xiàn)了從零到1000萬元的奇跡。”吳江世峰貿(mào)易有限公司總經(jīng)理封立平說。

　　在吳江，不僅僅吳江世峰貿(mào)易有限公司一家公司發(fā)生著這樣的奇跡。

　　吳江市亞紀(jì)紡織有限公司總經(jīng)理夏政卒告訴記者，在使用電子商務(wù)之前，公司只有內(nèi)銷，而3年錢開始借助電子商務(wù)做外貿(mào)，目前每年的外貿(mào)額度已經(jīng)達(dá)到幾千萬，而額度還在穩(wěn)定增長，公司的外貿(mào)團隊也逐漸壯大。

　　“借助待電子商務(wù)，吳江紡織面料的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)倍增，不僅完善了面料出口基地這個產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)鏈，而且還提升了產(chǎn)業(yè)集群的價值。”吳江商務(wù)局副局長李瑞說。

　　吳江是國內(nèi)主要的化纖及織造生產(chǎn)基地，也是國內(nèi)織造無梭化程度最高的地區(qū)，該市共有無梭織機15萬臺，其中噴水織機13萬臺，噴氣織機2萬臺，劍桿織機3000臺，現(xiàn)已形成年110億米、年印染加工能力31億米的織造生產(chǎn)能力。

　　今年1-11月，吳江紡織服裝出口17.83億美元，同比增長46.54%，比吳江全市平均水平高13.23個百分點，占全市出口比重為19.79%。

　　為了推動吳江面料出口基地的發(fā)展，今年6月，江蘇省商務(wù)廳、吳江市商務(wù)局與阿里巴巴共同啟動了“阿里巴巴吳江分站”暨“江蘇省面料出口基地頻道”。截止到目前，已經(jīng)有 300家吳江面料出口企業(yè)借助這個平臺實現(xiàn)了發(fā)展。

　　吳江面料企業(yè)借助這個平臺實現(xiàn)了外貿(mào)出口的穩(wěn)步增長，電子商務(wù)給吳江300家面料出口企業(yè)帶來10億的外貿(mào)出口訂單。

　　成本降低五成

　　今年以來，國內(nèi)的CPI持續(xù)走高，物價全面上漲，企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)各項成本不斷上升。

　　一般來說，制造類企業(yè)的材料成本占到總成本的50%-80%，如果CPI上漲5%，意味著企業(yè)總體成本將上漲2.5%-4%。今年國內(nèi)CPI的持續(xù)增長給絕大多數(shù)制造企業(yè)帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，企業(yè)面臨巨大的生存壓力。

　　“企業(yè)獨自承擔(dān)通脹帶來的成本壓力，通過生產(chǎn)制造、期間費用等環(huán)節(jié)的改善進行內(nèi)部挖潛，抵消一部分，用自身利潤彌補一部分。”阿里巴巴蘇州區(qū)經(jīng)理李順說，然而面對如此頻繁、巨大的上漲幅度，生產(chǎn)制造與期間費用的空間有限，使得企業(yè)陷入了用自身利潤應(yīng)對通脹的尷尬境地。

　　吳江世峰貿(mào)易有限公司總經(jīng)理封立平說，由于原材料及勞動力等價格因素影響，今年公司感受的成本上漲壓力比往年要大不少。

　　而電子商務(wù)則成功幫助吳江的面料企業(yè)化解通脹帶來的壓力。

　　“電子商務(wù)不僅僅幫助企業(yè)做加法，增加企業(yè)的訂單，還幫助企業(yè)做減法，降低企業(yè)的經(jīng)營成本，提高企業(yè)的運營利潤。” 吳江市亞紀(jì)紡織有限公司總經(jīng)理夏政卒說。

　　有企業(yè)和記者算了一筆賬：在展會費用方面，原來每年需要上幾十萬的參展會，有了電子商務(wù)之后，每年的參展會大幅度減少；在差旅費用方面，以前每個業(yè)務(wù)員能夠維護10個左右的客戶，經(jīng)常要出差去維護客戶關(guān)系，而現(xiàn)在一個客戶可以維護上百個客戶，而且不用去出差維護，直接通過電子商務(wù)來維護，這樣差旅成本就降低了50%。

　　“現(xiàn)在很多客戶部不需要來驗廠，這樣業(yè)務(wù)招待費用就少了很多，一年大概可以節(jié)省數(shù)十萬的招待費。” 封立平說。

　　“通過與電子商務(wù)的結(jié)合，企業(yè)對于成本上漲的抗性增加，不僅僅幫助企業(yè)獲得訂單，還是幫助企業(yè)降低成本、提高利潤。”吳江商務(wù)局副局長李瑞說。

　　電子商務(wù)助力轉(zhuǎn)型拐點

　　事實上，電子商務(wù)對于吳江整個面料行業(yè)、乃至吳江整體經(jīng)濟發(fā)展具有更為深遠(yuǎn)的影響，電子商務(wù)這種商業(yè)模式的深刻變革將可能引發(fā)吳江經(jīng)濟范式的轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)“吳江制造”到“吳江創(chuàng)造”的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。

　　未來五年，中國謀劃從經(jīng)濟大國轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟強國，推動經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變以及社會結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，從而為中國下一個30年的發(fā)展尋找新動力。未來的十二五規(guī)劃也開啟中國經(jīng)濟、社會的雙重轉(zhuǎn)型，以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)為主線，實現(xiàn)經(jīng)濟社會從外需向內(nèi)需、從高碳向低碳，從強國向富民的三大轉(zhuǎn)型。

　　而作為現(xiàn)代流通方式的電子商務(wù)已廣泛滲透到生產(chǎn)、流通、消費等各個領(lǐng)域，對改變傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式、有效降低交易成本、提高經(jīng)濟運行效率、促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展起著越來越重要的作用。

　　在吳江未來經(jīng)濟規(guī)劃中，吳江將以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強創(chuàng)新能力，延伸完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)品附加值和產(chǎn)業(yè)競爭力，提高經(jīng)濟效益為總目標(biāo)，著力搶占絲綢紡織產(chǎn)業(yè)的制高點，增強在國內(nèi)外的市場主導(dǎo)權(quán)，推進吳江紡織產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。

　　“模定制模式則更多地體現(xiàn)了‘范圍經(jīng)濟’理念，其核心是共享資源生產(chǎn)多種產(chǎn)品和服務(wù)，通過品種多樣化分?jǐn)偣潭ǖ某跏汲杀荆�獲得報酬遞增，柔性生產(chǎn)方式為其提供了實現(xiàn)的可行性。” 電子商務(wù)專家梁春曉表示。

　　在吳江整體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級中，中小企業(yè)扮演著重要的角色，電子商務(wù)對吳江中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級的作用更加明顯。