“合作是成功的關鍵。”西班牙瓦倫西亞自治區政府對外貿易局首席代表、西班牙商會副會長David(大衛)表示，西班牙政府實施了有力的措施去應對金融危機，以推動西班牙經濟的復蘇。受2008年金融危機影響，西班牙經濟呈現一片低迷，中國作為全球的龐大經濟體，西班牙在振興產業發展的過程中必然將其納入重要的合作伙伴。“中西兩國的商貿往來在過去幾年一直保持著增長態勢。”
歐盟反傾銷重拳阻擊中國陶瓷出口
[注冊薩摩亞公司]很多西班牙企業十分重視中國這一潛力巨大的市場。大部分西班牙陶瓷企業均在世界各地設立了分公司，其中包括中國。西班牙陶瓷公司Cera—Bronce的負責人Ramon Capilla表示：“中國是世界上最大的市場之一。我們正在擴大在中國的業務，將更多的西班牙瓷磚引入中國。”
相比西班牙瓷磚在中國的良好發展勢頭，西班牙當地受經濟危機的影響，其瓷磚生產和消費也遭到強烈沖擊。西班牙的瓷磚消費市場進一步萎縮，對進口瓷磚的需求顯著減少，中國瓷磚出口到該國遭遇重重阻攔。Ramon Capilla指出，在進口中國瓷磚時，西班牙的企業還需增加5%的進口稅。而中國瓷磚出口西班牙還有其他地區的競爭對手，如印度和土耳其。
由于西班牙陶瓷產業不景氣，西班牙所在的歐盟為保護自身產業為由，掀起的歐盟對華瓷磚反傾銷成為了中國陶瓷企業心中永遠的痛。盡管西班牙陶瓷制造商協會(ASCER)于2011年9月20日公布的2011年上半年該國瓷磚出口數據顯示，該國上半年的出口總額比去年同期增長10.1%，瓷磚行業呈現復蘇趨勢，但由于受經濟危機的影響，作為其最大的出口地區———歐盟地區的增長率僅比同期增長1.8%，需求仍舊疲軟。
歐盟反傾銷終裁向中國的涉案瓷磚產品征收的反傾銷稅率共有5類，分別為26.3%、29.3%、36.5%、30.6%、69.7%，“這影響到中西兩國之間的貿易活動。”David表示，反傾銷不僅影響中國瓷磚出口西班牙，還將影響西班牙的原料和技術出口中國。根據中國海關統計顯示，歐盟作為中國瓷磚的第三大出口地區，出口量占我國瓷磚總出口量的8%—9.5%、出口總值的10%—12%。
中西合作助中國陶企走出困局
中國陶瓷企業應如何積極應對歐洲市場困局?David指出：“中國產品的價格優勢已逐漸消失，雙方價格差在20%—30%左右。”他表示，反傾銷影響了雙方利益，西班牙商會將積極幫助中國與西班牙在此劣勢中找到平衡。據了解，[注冊盧森堡公司]西班牙商會率領的采購團將于今年4月組織西班牙企業前往中國佛山采購產品。
西班牙商會一直致力于中西兩國商貿以及政府之間的溝通往來。2010年西班牙駐廣州總領事館的成立說明中國特別是華南地區對于西班牙具有重要的戰略合作意義;2010—2011年，西班牙商會舉辦了中西兩國商貿和協會組織的高端訪問;2011年，西班牙商會首次組織該國展團參加廣交會。“我們將在今年廣交會舉辦一系列活動，因為該展覽會對于西班牙企業來說是一個極好的貿易機會。”David說道，“很多中國觀眾已經確認參加西班牙瓦倫西亞陶瓷瓷磚及衛浴展(CE?鄄VISAMA)，這將進一步加強兩國企業和協會組織的溝通與合作，并有利于解決歐盟反傾銷問題。”
David還為即將出口歐盟市場的陶瓷企業提出了幾點建議。他認為，如果新出口商需要往歐洲市場出口陶瓷，可向歐洲政府申請對該單位的考核調查，考核時間不會超過9個月，一般為4—5個月;如審核通過，新出口商可拿到30.6%的較低稅率。“中國陶瓷企業要想開拓國外市場必須重新審核產品價格，多尋求與歐洲本土企業的合作機會，以及從設計和工藝等方面提升產品的附加值。”
雖然加強中西兩國緊密合作有助于中國陶瓷企業早日走出歐洲困境，但受兩國文化背景以及思想觀念的影響，在合作過程中也出現了不少問題。Isabel(伊莎貝爾)于2006年在中國建立了瓷磚質檢公司Duato(多拓)。“在我們與大部分中國陶瓷進出口貿易公司合作期間，出現了交流的障礙。”Isabel指出，中外企業合作的前提是雙方都應針對彼此的市場做一份詳細的且具有競爭力的市場調研報告，讓雙方明白何種產品適合市場以及哪種產品能夠吸引消費者。
據了解，從提出產品需求到最終得到反饋信息，中國陶瓷企業通常要求在一天完成。“我們不得不要讓他們明白，有時他們提出的產品要求需要一個較長的時間調研才能得到他們所期望的答復。”Isabel表示，在產品生產方面，中國陶瓷企業由于能較好控制生產成本，因此以量取勝;海外陶瓷企業在產品生產上十分注重質量控制，通過增加產品附加值來獲得較高價格。“中國企業在生產過程中應多關注產品細節，以及如何增加產品的附加值。”
