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    • 行業(yè)新聞
    企業(yè)重組上市IPO

    中國企業(yè)出惡氣的機會來了

      如火如荼的限產風暴終令一直高高在上的力拓、淡水河谷、必和必拓等三大礦業(yè)巨頭感到緊張。據了解,多家礦商開始向中國鋼企打探華北地區(qū)鋼鐵企業(yè)的實際減產情況。從9月8日開始,這幾大礦業(yè)巨頭的銷售人員開始密集致電他們在華北的鋼廠客戶。按照鋼企的話來說就是:他們終于開始緊張了!

      出現上述這種情況,得益于中國鋼鐵業(yè)淘汰落后產能,由于鋼鐵產量下降,從而對鐵礦石的需求減少。現在,國內進口現貨鐵礦石的成交冷清,讓三大礦業(yè)巨頭坐立不安。特別是山西、河北對鋼企的限產,對鐵礦石進口影響很大,要貨者少,一些鐵礦石貿易商只好選擇捂貨不出。

      這與6個月前形成鮮明的對比。今年3月,三大礦業(yè)巨頭對中國企業(yè)是咄咄逼人,礦業(yè)巨頭之一的淡水河谷對中國鋼企單方面要價高達80%至90%,每噸上漲50美元。如果按照2009年3億噸的長協進口量來算,今年中國鋼企長協礦進口要多付150億美元,相當于人民幣1024億元。而納入中鋼協統(tǒng)計的68戶大中型鋼鐵企業(yè)2009年實現利潤僅553.88億元。也就是說,中國鋼企辛苦一年的利潤,僅僅夠支付這個數字的一半。

      其實,瘋漲的鐵礦石價格榨干中國鋼鐵業(yè)的利潤。自從2003年以來,國際鐵礦石基準價格漲幅分別達到8.9%、18.62%、71.5%、19%、9.5%和65%。即便如此,三大礦業(yè)巨頭仍不滿足,為謀求自身利益的最大化,他們終于在2010年鐵礦石談判中拋出指數定價機制,試圖以更接近市場的指數價格取代施行40年之久的年度協議價格。

      憑借著鐵礦石供不應求的態(tài)勢和壟斷地位,礦業(yè)巨頭采取統(tǒng)一的談判策略,也是“最后通牒”方式,即提出價格上漲要求后限期答復,不接受就以停止供貨做威脅。作為和中國鋼鐵企業(yè)唇齒相依的上游企業(yè),三大礦業(yè)巨頭已拋棄了之前“互利雙贏”的原則,同自己的最大客戶撕破臉了。

      眾所周知,中國鋼鐵企業(yè)對進口鐵礦石依存度非常高,2009年已達到62.3%,同比增加了3.07個百分點。在全球鋼產量除中國外累計減產23%情況下,中國去年的鋼鐵產量仍增長了25%。正是抓住了這一弱點,三大礦業(yè)巨頭合力逼宮中國鋼鐵企業(yè),將鐵礦石價格一漲再漲,巨大的成本壓力令中國鋼鐵企業(yè)生存日益艱難。

      然而,形勢比人強,鐵礦石行情的變化讓供需雙方都感到吃驚。一直處于霸主地位的三大礦業(yè)巨頭今天不得不低下高昂的頭。力拓已同意從今年第四季度起將鐵礦石價格下降13%,這一舉動可能對淡水河谷、必和必拓產生表率,他們也可能跟風降價。此外,力拓宣布,受到中國需求減少的影響,下一步西澳皮爾巴拉地區(qū)的鐵礦石產量將減10%,即從公司之前確定的產量目標由1.9億噸降至1.7億噸。

      中國企業(yè)對三大礦業(yè)巨頭出口惡氣的機會終于來了。當然,對于礦業(yè)巨頭的一點讓步,中國鋼企也不要領情,應趁機爭取更大的利益。以往鐵礦石是供不應求,礦業(yè)巨頭在談判中非常強勢,所以他們可以獅子大開口。現在,中國鋼企在礦石進口貿易的一個急切訴求,就是爭取鐵礦石價格談判的話語權。

      觀察近幾年中方參與的鐵礦石談判,我們發(fā)現,每次談判的失敗,折射出中方在定價話語權上的尷尬:被迫“高買低賣”,成為全球大宗商品貿易中最大的被動買單者。此次鐵礦石行情的變化,對下一步中國企業(yè)與礦業(yè)巨頭談判是一個極好機會。

      既然礦業(yè)巨頭們已拋出與中國鋼企和解的橄欖枝,那么,現在中國鋼企應該體現“鐵礦石第一進口大國”的商業(yè)意志,來終結國際礦石巨頭的霸氣,按我們的原則來修訂談判規(guī)則。因此,中鋼協以及代表中國鋼企應在今后的鐵礦石價格談判中,鞏固并完善談判機制,對礦業(yè)巨頭也絕不手軟。

      不過,有分析機構并不認為此輪鋼鐵的減產潮會實質性地打壓鐵礦石需求。因而中國鋼企必須走重生之路,徹底的、脫胎換骨的改造,淘汰落后產能,解決鋼鐵業(yè)能耗高、效率低、效益差、污染嚴重等問題。最好在現有基礎上,主動減產1億噸鋼產量,這樣不僅能夠醫(yī)治中國的“鋼鐵病”,而且今后中國鋼企在礦業(yè)巨頭面前的腰板更硬了,其礦價談判的主動權也就更大了。

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