<bdo id="4644w"></bdo>
  • <bdo id="4644w"></bdo>
  • <strike id="4644w"><acronym id="4644w"></acronym></strike>
    • 行業新聞
    企業重組上市IPO

    開拓內地網購市場四部曲

    開拓內地網購市場四部曲

    近年網購在內地開始流行,成為大眾購物的另類渠道,有意進軍內地的中小企,有必要認識網購的潛力。環郵電貿總經理鄺偉英早前應邀出席「香港服裝品牌內地營運模式」研討會,向業界剖析服裝行業在網購市場的規模,並解讀成功經營網購的方程式。

    近年網購在內地開始流行,成為大眾購物的另類渠道。目前一些貴價手表、手機、名牌手袋,甚至汽車等,都可以在網上購得,客路非常廣闊,所以有意進軍內地的中小企,有必要從新認識網購的潛力。就此,環郵電貿總經理鄺偉英早前應邀出席「香港服裝品牌內地營運模式」研討會,向業界剖析服裝行業在網購市場的規模,並解讀成功經營網購的方程式。

    鄺偉英指出,旺角每天人流量約50萬,內地互聯網每天瀏覽量則高達2.4億,而單單淘寶網的瀏覽量,已經是旺角朗豪坊人流量的數百倍。因此網購的優勢是可以較低門檻,取得較高效益的宣傳平臺,從中吸納龐大消費客群,是打造品牌的有效途徑。

    他說:「據今年7月非官方統計,內地網民數量已突破4億,但以搜尋平臺或網購平臺購買一周廣告為例,大約只需3000多元,遠低於電視廣告,因而這渠道已成為企業品牌的最大戰場!

    內地網民平均每周上網時間高達19.8小時,是上班及休息外花費時間最長的活動,可見上網已成為內地人生活的一部分。據統計,現時已有超過33.8% 的網民有網上購物的習慣,相當於1.35億人,而且有年青化趨勢,反映按年有大量具消費能力的準買家進場。

    在中國內需經濟帶動下,去年內地首季服裝銷售額約為2,800億元人民幣,按年同期增長逾20%;但服裝佔整體網上購物的比例不足0.3%,顯示這市場尚有很大拓展空間。淘寶網上錄得的數據顯示,單是女裝及精品類別,在7月14至21日(非銷售旺季)短短一星期內,已錄得近5億元的交易金額,交易單量高達580萬宗,平均消費額約84元。若按年估算,市場規模可達254億元。

    在上季度,眾多服裝類別中以連衣裙銷量最佳,其次是T恤及襯衫;按季度性需求分析,皮衣、羽絨服及風衣呈現上升趨勢。數據除反映換季變化,也顯示市場消費喜好,故值得業界仔細研究。有趣的是,一些並非大品牌的貨品亦受大眾歡迎,這意味著只要品牌、價格、定位配合目標客群,並堅持經營,也有機會在網上成名。

    以淘寶網店「韓都衣舍」為例,此店專售韓國時尚服,自2008年1月開店至今,累計逾23萬次交易,以每件賺10元計,兩年間盈利已達230萬元;另外,開業4年的「檸檬綠茶」,現時人氣急升,每月交易額高達1億元。兩網店的共同特色是圖片相當精美,盡管產品不甚特別,但勝在網頁設計及布局整潔,方便買家挑選。

    鄺偉英認為,由於成衣售價不貴,平均約100至200元,加上郵費成本不高,故很適合網上銷售,業內預計今年這市場規模將超越800億元。

    綜合網購經營的經驗,成功背後多有以下共同特質,大致可歸納為四部曲: 

    • 首先,須為產品制定清晰市場定位,並銷售自己最熟悉及合潮流的產品;為確保貨源穩定及多樣化,充裕倉存非常重要,否則沒法吸引客人持續消費,甚至影響公司商譽。這草創階段,選在有信譽的網購平臺上開店,成為關鍵。

       

    • 創業者須為網店做好布局,前提要具備設計吸引、詳盡、美觀的產品介紹,並有效地投放網上媒體進行推廣,若能加插專業的導購服務,則有助吸納優質顧客。

       

    • 安排妥善的物流配送,如利用郵政或物流公司等。經驗告知,為保證整個配送流程無誤,須確知產品送到客人手中,並為客人提供合理的購物保障,如果沒有貼心的售後服務及跟進(如退貨或維修),又或沒有迅速回應客戶投訴,均會直接影響公司信譽。
       
    • 必須做好累積誠信度及客戶資源管理。買家用後正面評語越多,越容易建立新客戶的消費信心;為「儲備」更多新客源,在銷售策略上可先行把售價調低,吸引用家購買,直至客源充足後再調高,追回利潤。很多企業都忽略客戶管理系統,但「Data is King」,掌握越多買家資訊如消費習慣、喜好等,便越容易追蹤買家需要,適時推介最新產品,提高二次銷售機會。 

    鄺偉英最後總結,舉凡生意一定有失敗,如果盤算後認為可持續投放資金,便須保持一份堅持經營的精神。

    現成公司熱 | 信托基金 | 財務管理 | 政策法規 | 工商注冊 | 企業管理 | 外貿知識 | SiteMap | 說明會new | 香港指南 | 網站地圖 | 免責聲明
    RICHFUL瑞豐
    客戶咨詢熱線:400-880-8098
    24小時服務熱線:137 2896 5777
    京ICP備11008931號
    微信二維碼
    主站蜘蛛池模板: 濮阳市| 太仆寺旗| 凤台县| 富裕县| 昂仁县| 和田县| 平山县| 顺平县| 绥棱县| 澜沧| 彝良县| 广南县| 伊金霍洛旗| 龙陵县| 闽侯县| 贡觉县| 红桥区| 南平市| 土默特右旗| 龙陵县| 宣化县| 方山县| 辽源市| 吉林省| 万全县| 拉萨市| 日土县| 镇赉县| 浙江省| 泸西县| 白城市| 上蔡县| 库伦旗| 咸丰县| 阿克苏市| 怀远县| 贵阳市| 株洲市| 嵊州市| 屏山县| 武功县|