作為一家由商業(yè)銀行控股的信托公司，短短幾年間，興業(yè)信托資產規(guī)模迅速擴張至近5000億元。
興業(yè)信托創(chuàng)新研究部總經理李勇在接受記者采訪時表示，[百慕大注冊公司]企業(yè)在相應階段需要的金融服務不同，在某一階段往往需要多元的金融產品和服務的支持，而這正是信托公司的優(yōu)勢，興業(yè)信托可以牽頭設計不同類型的金融產品，支持企業(yè)發(fā)展。
興業(yè)信托的綜合化優(yōu)勢
記者：興業(yè)信托近年來取得了較好的業(yè)績，原因是什么？
李勇：2009年興業(yè)信托資產規(guī)模只有幾十億，至去年年底已將近5000億元。5年實現百倍增長的主要原因有兩方面：一是整個信托行業(yè)經歷了快速發(fā)展期。
二是源自興業(yè)信托的特定優(yōu)勢，公司依托集證券、股權投資、基金、租賃、資管和財務公司等多元牌照的金融集團，根據客戶需求，公司整合運用體系內資源，綜合化、一站式提供金融服務，興業(yè)信托的綜合化優(yōu)勢明顯。
記者：興業(yè)銀行擁有興業(yè)信托70%左右股份，興業(yè)信托是如何依托股東的優(yōu)勢？
李勇：公司依托集團的優(yōu)勢在于多元化、綜合性。興業(yè)信托與銀行各類機構形成了協同發(fā)展的機制，并由此擴展到與全市場的各類金融機構協同合作。
興業(yè)信托內部也形成了綜合協同機制，一是注重綜合布局，興業(yè)信托參股了證券、財務公司、期貨公司，設立了資產管理公司。
二是重視協同機制安排，公司不斷完善全方位的內部協作和外部協同機制，針對不同產業(yè)類型、不同成長階段的客戶需求，通過銀行、證券、信托等機構組成聯合團隊，設計產品，提供方案。
信托發(fā)揮整合效應
記者：興業(yè)信托如何與其他金融機構進行有效業(yè)務合作？
李勇：近年來經濟高速成長，實體企業(yè)面臨眾多機遇，企業(yè)布局更加廣泛，有的企業(yè)甚至涉足十幾個、上百個子行業(yè)。
遇到經濟下行或企業(yè)達到一定規(guī)模時，會遇到再成長困難。興業(yè)信托可以結合公司的戰(zhàn)略和產業(yè)的選擇提供全流程服務。
企業(yè)再度明確戰(zhàn)略后，針對核心財務目標，結合當前企業(yè)資源狀況，由我們來設計符合企業(yè)再造的金融方案。
第一步，幫企業(yè)剝離非核心資產，整合市場機會，將所剝離資產以合適的價格轉讓，取得現金或其他好的資源，重構企業(yè)核心業(yè)務。
這一步，信托公司可牽頭券商和銀行專家進行診斷和設計。
第二步，我們會建議企業(yè)把核心業(yè)務注入新的主體，信托公司可先進行股權投資產品，使企業(yè)獲得一筆成長資金，再根據公司產業(yè)發(fā)展機會、具體業(yè)務需求，引入銀行貸款、租賃公司服務來提供融資服務。
第三步，是結合前兩步，由信托公司牽頭引進上下游優(yōu)質股東，根據企業(yè)成長特征訂制員工持股計劃等，進行治理結構的優(yōu)化或團隊資源長效機制。
在企業(yè)的持續(xù)發(fā)展過程中，銀行資金與基金計劃會提供流動資金的幫助，可以通過承銷發(fā)行債券方式來降低融資成本。
在企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的同時，我們還可以把它推向公開市場，或者并購重組方式，把企業(yè)推到更高發(fā)展層面。企業(yè)可獲得新的成長平臺，投資者也獲得適當回報。
記者：這是不是意味著信托能將合適的資金放到合適的地方？
李勇：可以這樣理解，[注冊汶萊公司]企業(yè)在不同發(fā)展階段，盈利特征不同，資金需求也不同，企業(yè)在相應階段需要的金融服務就不同，在某一階段往往需要多元的金融產品和服務的支持。
這樣興業(yè)信托可以牽頭設計不同類型的金融產品，相應的金融產品可以為投資者差異化地提供相應風險收益特征的投資渠道，項目或資產端與資金或財富端，將得到高效匹配。
